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Faculdade Anhanguera
Unidade Tatuapé - Belenzinho
Ciências Contábeis
Técnicas de Negociação

Bruno Luiz da Silva de Santana RA-9902011736

ATPS

Faculdade Anhanguera

Ciências Contábeis
Técnicas de Negociação

ATPS

TRABALHO APRESENTADO AO PROFESSOR DAGOBERTO DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMO MÉTODO AVALIATIVO.

QUESTÕES DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

a) De alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal? Você obteve sucesso? Se não o que faltou?
b) Você considera ser mais fácil ou mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próxima de você?
c) O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com algum desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual?
d) Nas suas negociações em família você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sai vencedor? Com base sobre o que você viu sobre a definição de negociação o que esta faltando em suas negociações pessoais para que as mesmas seja sempre um processo de ganhos múltiplos?
RESPOSTAS;

a) As contas estavam ficando muito altas, então resolvi diminuir algumas despesas, liguei para minha operadora de telefone e internet e como forma de estratégia notifiquei a operadora dizendo que queria cancela o pacote. E para não perder um cliente potencial a operadora resolveu diminuir o valor do meu pacote em vinte por cento, sendo assim considero que obtive sucesso nessa negociação.
b) Mais difícil, pois o fator sentimental influência muito na tomada de decisão quando se negocia com familiares e pessoas muito próximas.
c) Em minha opinião prejudica, pois qualquer tomada de decisão pode afetar na amizade, no ambiente, cotidiano familiar e pessoal do individuo. Acredito que sim, pois as decisões seriam tomadas pela razão e não pela emoção.
d) Sim, pois minha família e muito democrática e quando a algum tipo