Basicamente o PLT fala sobre o sistema

Basicamente os dois abordam o assunto sobre as técnicas e os tipos de processo de negociações , porém, o PLT foca mais sobre o sistema, a negociação em si, onde há as entradas que são os estímulos da negociação , o processo que transforma os estímulos das negociações em saídas e por fim as saídas que são os resultados. Cita também exemplos de negociação como a GANHA-GANHA a GANHA-PERDE e a Formação de uma Joint Venture (junção empresarial ).E os artigos focam mais nas características que o negociador deva levar em consideração, as técnicas de negociação na realidade e também um pouco sobre as negociações internacionais.
No processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (repostas). Existem vários modelos de processo de negociação, um deles é o GANHA – GANHA, GANHA – PERDE e o JOINT VENTURE No processo de ganha – ganha, as entradas são: diferenças individuais (valores pessoais dos envolvidos), interesses comuns, relacionamento humano, participação no projeto, uso de informação e poder, comunicação bilateral, barganha, flexibilidade, a negociação em si, as saídas são: conquistas das pessoas, concessões, satisfação das necessidades, decisões conjuntas, solução de conflito, benefícios do conflito, benefícios duradouros, visão estratégica, acordo.
No processo ganha – perde as entradas são: diferenças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação do poder e informação, ausência de participação, limites rígidos, após a negociação em si, as saídas são: concessões, rendição, decisões impostas, satisfação unilateral, impasse (empate forçado) e desacordo.
No processo joint venture, as entradas são: informação, preparação, diferenças e valores culturais, comunicação e flexibilidade, após a negociação em si, as saídas são: formação de joint venture, um exemplo é a claro e a net.
A técnica de negociação é saber e ter habilidade pessoal, criatividade, conhecimento, planejamento, organização, visão, disciplina, determinação, auto