Barilla

FICHA TÉCNICA Título | | Trabalho de Grupo Caso Barilla SA (A+B+C+D) | | | | Autores | | Agostinho Miguel Costa Ana Cristina Vaz André da Silva Ferreira Diogo da Rocha Barros Paulo Lima de Carvalho Rui Soares de Albergaria Tânia Campos Duarte | Disciplina | | Supply Chain Management | Docente | | Prof. Doutor Alcibíades Paulo Guedes | Local | | EGP – University of Porto Business School, Porto, Portugal | Date | | Ano letivo 2011/12 – Módulo 3 Porto, 10 de Maio 2012 | Recomendações de classificação | | | | | |

Confidencial

Autorizo o Centro de Documentação e Informação EGP-UPBS a disponibilizar o meu trabalho académico, em suporte papel, no âmbito dos seus serviços.

ASSINATURAS

1. Identifiquem as principais resistências internas e externas à implementação desta estratégia. Quais são, no seu entender, as causas mais próximas dessas dificuldades? No que respeita às principais resistências internas à implementação da estratégia, podemos referir o Departamento de Marketing e Vendas teme que: - a sua área de responsabilidade venha a ser reduzida, devido à menor intervenção na colocação das encomendas, podendo vir a provocar a redução de postos de trabalho nesta área; - o nível de vendas estagne, devido à diminuição de stocks que pode retirar motivação aos retalhistas para escoar o produto (estratégia Pull); - a empresa não tenha capacidade de reagir às quebras de stock, por não estarem confortáveis com a redução do mesmo na produção e distribuição, o que pode eventualmente criar barreiras a venda; - a organização da distribuição não esteja preparada para trabalhar com sistemas de recolha de dados de consumo e análise tão sofisticados, uma vez que apenas alguns distribuidores tinham sistemas semelhantes de previsão ou ferramentas analíticas para determinar as quantidades encomendadas; - se torne difícil “empurrar”