Avon

UNIP INTERATIVA Projeto Integrado Multidisciplinar Cursos Superiores de Tecnologia

PIM V
AVON

2010

UNIP INTERATIVA Projeto Integrado Multidisciplinar Cursos Superiores de Tecnologia

PIM v
AVON

Nome: RA: Curso: Disciplina: Semestre:

2010 RESUMO

O sistema de vendas diretas no qual a Avon está fundamentada começou por vias indiretas, na data de 1886 em Nova York, quando o vendedor de livros David H. McConnell, fundador da AVON, começou a oferecer um frasco de perfume como brinde para seus clientes. Criou uma fragrância nova de rosas para presentear com vidrinhos de perfume quem aceitasse ouvir sua apresentação, pois não era bem recebido nas casas, quando vendia livros de porta em porta, na cidade de Nova York. Acabou mudando de ramo, pois o sucesso do brinde foi maior do que de seus livros. Nasceu então a empresa California Perfume Company (conhecida como CPC), com foco voltado para vendas em domicílio. O negócio começou em um espaço não maior do que uma despensa de cozinha. Ele próprio produzia os perfumes, era o caixa, o correspondente, o despachante e o office boy. Com foco voltado para vendas em domicílio, ele convidou Florence Albee, viúva de um senador, para ser a primeira revendedora de sua nova empresa e vender a coleção de perfumes Little Dot, disponível nas fragrâncias Violet, White Rose, Heliotrope, Lily-of-the-Valley e Hyacinth.
Na década de 50, com