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UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO – UNIDADE OSASCO

NOME: CICERO APARECIDO DE MARIA FERNANDES DE SOUZA
RA: 8074867644

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TEMA 6

O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS

OSASCO
2014

Tema 6

6.3.1

Sparks, D. B., 1992; Martinelli. 2002.
O meu entendimento sobre essa citação é que muita das vezes os negociadores entram em uma negociação baseado em seu estilo próprio e não sobre o que realmente a negociação exije, eles seguem o que acha que é certo e muita das vezes é um caminho errado.

6.3.2

(X)Sensação, pensamento, sentimento e intuição.

6.3.3

B

Verdadeira, pois a personalidade de um negociador, são vários de acordo com sua negociação, seu estilo pode ser vários, dependendo da ocasião e o tipo de negócio

6.3.4

G- extrovertidos e introvertidos

6.3.5

Esse parágrafo é verdadeiro, pois essas teorias podem sim controlar as ações do indivíduo, ou seja, podemos entender qual é o seu estilo de negociação através da tabeka de personalidades.

6.3.6

ESTILO DE NEGOCIADOR
CARACTERÍSTICAS
(1)Restritivo
(4)Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar em vez de obstruir.
(2)Ardiloso
(3)Cooperativo. É influenciado pelo espírito esportivo.
(3)Amigável
(1)Não é cooperativo. Visa a obtenção de ganho independentemente do resultado para a outra parte.
(4)controlador
(2)Existe a ideia de que as pessoas não podem ser influenciada pelas ações dos outros. Concentração nos procedimentos e regras.

6.3.7

C) É perfeccionista e detalhista.

6.3.8
B) Promover discussões de ideias.

6.3.9

O tipo psicológico do sequestrador é ardiloso

6.3.10

Os sistemas tipológicos constituem-se em modelos característicos de uma atitude geral que se manifestam em muitas formas individuais (JUNG, 1991). Quando esses sistemas tipológicos estudam os temperamentos das pessoas, temos os tipos psicológicos que representam maneiras pelas quais as