Atps

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Etapa 1
Passo 1
"Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011)
“Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010)
“Negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Martinelli, 2001)
“Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha”. (Kozicki, 1998)

Passo 2
1- Negociação em família: Estava escolhendo a cor que iríamos pintar a parede da casa, ela queria uma e eu outra. Ela não gostava da minha e eu não gostava da dela. Voltamos na loja e decidimos juntos qual cor seria, uma cor que agradou aos 2.
Negociação com amigos: Íamos fazer um churrasco, não tínhamos todo o dinheiro na hora e apenas um do grupo tinha cartão de crédito que poderia parcelar, mas não queria. Conversamos e eu me comprometi a pagar a diferença de quem não pagasse. Ele aceitou e no final deu tudo certo, porque todos foram e pagaram certinho.
Negociação sobre viagem: eu e minha namorada tínhamos dinheiro para viajar, tínhamos 2 opções: ir visitar meus pais no Paraná ou ir para Juquehy, onde morávamos, para resolver questões pessoais. Resolvemos ir para Juquehy, pois precisa dos documentos com certa urgência e meus pais eu poderia ver depois.
Nos 3 exemplos eu obtive sucesso, pois ambas as partes saíram satisfeitas.
2- Mais fácil, pois você conhecer pessoa e conhece seus pontos fracos e fortes.
3- Auxilia, porque eu tenho mais liberdade para expressar minhas idéias. Sim, eu iria ser mais firme com minhas