Atps

Perguntas Atps

1- Qual a importância do planejamento da negociação?
R- O planejamento é uma ferramenta que nos conduz a obter melhor poder de persuasão na negociação, como planejamento, podemos nos orientais examinar bem o campo aonde queremos entrar, o planejamento nos possibilitar saber mais sobre o tipo de negociação que iremos aplicar.

2- Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação.? R: Em um processo de planejamento da negociação os principais passos são: a)Separar as pessoas dos problemas( não envolver questões pessoais, emoções que possam dificultar a avaliação da pessoa) b)Concentrar-se nos interesses de ambas as partes e não nas posições. c)Buscar alternativas de ganhos mútuos, encontrar o maior numero de alternativas possíveis para as questões. d)Encontrar critérios objetivos, estabelecer um padrão razoável que seja consenso entre as partes. 3- qual a importância da ética na negociação? A ética é a ciência dos costumes ou dos atos humanos. A ideia de ética negociação varia de cada pessoa, pois cada um contém seus métodos e valores, o que pode ser ético para ético para um pode não ser para outro. Em cada negociação o processo de negociar deve ser pautado por um comportamento ético e de confiança mútua entre as partes. Contundo faz se necessário ter seus valores e manter a ética, pois só assim a pessoa poderá sair com aquela com aquela sensação boa de que fez um bom negocio.

Introdução
Nas etapas 3 e 4 podemos observar vários aspectos relacionados a negociação, compreendemos que em uma negociação é necessário ter ética sobretudo valores, valores que deve nos acompanhar aonde formos. É de extrema saber das éticas, dos valores, das habilidades necessárias que compõem uma negociação, então nas etapas 3 e 4 fala muito sobre esses assuntos que acompanha passo a passo de uma negociação.