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Projeção de Faturamento
Ajuda
Estima-se o quanto a empresa pretende vender ao longo do tempo, levando-se em conta a participação de mercado planejada. A demonstração das projeções deverá ser elaborada de acordo com a finalidade que se deseja: se desejo um controle operacional diário, as projeções deverão se iniciar em períodos diários, passando a semanais, mensais e assim por diante; se desejo um controle estratégico de médio prazo, os períodos da demonstração poderão ser mensais, trimestrais, e assim por diante; se desejo um controle estratégico de longo prazo, os períodos da demonstração poderão ser anuais; etc. O sistema sugere uma forma bastante razoável de demonstração destas projeções para um período de 5 anos: mensalmente para o primeiro ano, trimestralmente para o segundo e anualmente para os três últimos.
Adequar a projeção de faturamento em função do amadurecimento da empresa, pois no início das atividades de uma empresa nascente o volume de vendas não é o mesmo de uma empresa cujo produto/serviço já esteja consolidado no mercado. Evidentemente, antes de se vender alguma coisa, é preciso ter um produto/serviço. Portanto, é preciso fazer um planejamento para o desenvolvimento ?físico? do projeto. A pergunta chave é: quanto tempo será necessário até que a empresa possa começar efetivamente a vender?
Estabelecer uma previsão em cenários distintos, com base em pressupostos que devem ser anotados e documentados segundo o que for determinado no plano financeiro. Definir a projeção com base histórica do setor, do mercado-alvo e do desempenho histórico da empresa, quando for o caso. Considerar as variáveis externas. Especificar projeções distintas segundo produtos/serviços distintos ou linhas de produtos/serviços. Descrever também todas as formas de pagamento aceitáveis. Determinar se existe outra fonte de faturamento que não seja baseada em venda de produtos/serviços. Dependendo da categoria e segmentação dos clientes, uma projeção estimada por grupos de