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Passo 1
COHEN. A NEGOCIAÇÃO É UM USO PRIMORDIAL IMPORTANTE EM UMA REDE DE TENSÃO, QUE DE MANEIRAS SIMI POPULAR NÃO DEIXA DE SER UMA BRILHANTE CONTRUBUIÇÃO AO ENSINO DE ADMINISTRAÇÃO E DE PONTO DE VISTA QUE TEM DE SER UNIFICADOS ANTES DE SE PODER CONTINUAR NO TRABALHO.
DENTRO DOS TECNICOS DE NEGOCIAÇÃO TEMOS DE CONSIDERAR E DE EVITAR CONFLITOS, A DO BLEFE, A DE RECONHECER NECESSIDADES POR PARTE DO OPONENTE, COMO DIFICULDADES FINANCEIRAS, OU FALTA DE ESTOQUES DE SEGURANÇA.
NIERENBERG (1981). EMBORA A NEGOCIAÇÃO SEJA UM CAMPO EM QUE MUITAS NOVAS PUBLICAÇÕES TEM SEGERIDO, ELA APRESENTE MAIOR PARTE DAS SUAS ABORDAGENS COM PREOCUPAÇÃO AINDA PEQUENA REFERENTE A VISÃO SISTEMICA. QUANDO HÁ NEGOCIAÇOES NO RELACIONAMENTO HUMANO TUDO FICA MAIS FACIL DE TER DIALOGO E ACABA TENDO RESULTADOS BONS E DURADOUROS PARA TODOS.
FISHER E URY (1985). QUANDO A NEGOCIAÇÃO É FEITA POR UM PROCESSO DE COMUNICAÇÃO É MAIS FACIL DE CONSSEGUIR AQUILO QUE TODOS PROCURAM, TENDO ASSIM UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ABRANGENTE E GLOBAL PARA UMA VISAO E BUSCANDO TORNA-LA MAIS SISTEMICA. E QUE OBJETIVO POSSO TER SUCESSO PARA AFETAR QUALQUER TIPO DE RELACIONAMENTO E DECISOES.
PASSO 2
1-A NEGOCIACAO ACONTECE SEMPRE EM NOSSO DIA-A-DIA QUANDO ERA MAIS NOVA EU NEGOCIAVA SEMPRE COM OS MEUS PAIS NA QUESTAO DE HORARIOS PARA VOLTAR PARA CASA. ELES FALAVAM QUE ERA PRA CHEGAR 00:00 HRS AI JÁ TINHA QUE NEGOCIAR MAIS MEIA HORA AI EU DEIXAVA COMBINADO QUE SEU CHEGASSE MEIA HORA MAIS TARDE NAQUELE DIA EU CHEGARIA MEIA HORA MAIS CEDO NO DIA SEGUINTE. TAMBÉM MINHA VIDA É NEGOCIAR TRABALHO SEIS HORAS NEGOCIANDO COM PESSOAS QUE NÃO CONHECO, AS VEZES TENHO SUCESSO NAS VENDAS E NEGOCIAÇÕES, E AS VEZES NÃO, TALVEZ POR NÃO COLOCAR TODOS OS BENEFICIOS DO MEU PRODUTO.
2- BOM É DIFICIL E NÃO É, DIFICIL AS VEZES NEGOCIAR COM PESSOAS MAIS PROXIMAS E INTIMAS, PELO FATO DELAS NOS CONHECER MELHOR E TAMBEM SABER NEGOCIAR DE ACORDO COM O QUE ESTA SENDO PROPOSTO É FACIL TAMBEM POR QUE TALVEZ NEGOCIAR COM FAMILIARES ELES ENTENDEM