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FACULDADE ANHANGUERA DE GUARULHOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GUARULHOS
FACULDADE ANHANGUERA DE GUARULHOS

Evelyn Oliveira Cruz – 8485201449 Administração
Francisca Ariana Felix – 8411964782 Administração
Juliana da S. Ribeiro – 8412169112 Administração
Juliana Almeida de Pupo Soares – 3771739037 Ciencias Contabeis
Martha Karoline Barbosa de Souza- 8492202699 Administração

Atividades Práticas Supervi- sionadas, apresentadoao
Curso de Administração na
Faculdade Anhanguera
Educacional,sob orientação do Professor Marcos.

Guarulhos
SUMARIO

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO........ 04
COMITÊ ADMINISTRATIVO................ 06
BIBLIOGRAFIA.................................... 08

Melhores conceitos de negociação.

Negociar
Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.
Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.

Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.

O empreendedor que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona.
Entende-se como poder a capacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controle sobre os