atps

ATPS
Etapa 1

INDIVIDUAL
Pesquisar na Biblioteca da faculdade, em outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina.
 Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte.
 Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações.


ALGUMAS DICAS PARA SUA PESQUISA:
MIRANDA, Márcio. Negociação: 10 dicas para você negociar melhor. Disponível em: Acesso em:
23 abr. 2013.
 BEMATECH. Responsabilidade Social e
Ambiental. Disponível em:
. Acesso em:
23 abr. 2013.


VÍDEO
MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais.
 Disponível em: Acesso em: 23 abr. 2013.


PASSO 2


Encontrar semelhanças entre as teorias estudadas no passo 1 dessa etapa e o estudo de caso relatado no desafio, Projeto “Feito em Casa”.
Listar as semelhanças que podem ser utilizadas para o desenvolvimento desse desafio. Guardar essa lista para inserir no relatório final.

PASSO 3


Criar um comitê2 de Negociação para desenvolver essa ATPS identificando a função de cada membro do grupo, e não se esquecer de dar um nome a esse comitê.

PASSO 4


Descrever os objetivos baseando-se no processo
“ganha-ganha” dessa negociação nesse comitê e criar uma missão a ele baseado no Estudo de
Caso. Colocar como justificativa os aspectos teóricos encontrados nos autores estudados no passo 1. Montar um relatório de no máximo duas páginas e reservar para a próxima etapa.