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FACULDADE ANHANGUERA DE RIO GRANDE
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR/ESPECIALISTA: ANDRE TOUGUINHA ASSUMPÇÃO

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO.

ALLAN NETO. RA: 6814017534
CAROLINE CAUMO. RA: 6659401183
CHRISTIAN CORCIONE. RA: 6865485935
JOAN WESTPHAL. RA: 6659408073
JONATHAN RESENDE. RA: 6449229985
NATANAEL VAZ. RA: 6820455850
VIVIANI RODRIGUES. RA: 6659396607

Faculdade Anhanguera de Rio Grande
Avenida Rheingantz, 91 • Rio Grande (RS) • Cep 96202-110 • (53) 3231-9680
“Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.” (Junqueira, 2003). http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla04_comun_negoc.htm "Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". (Lax e Sebenius, 1986). http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido." (Paulo Ricardo Mariotini, 2010). http://www.guialog.com.br/Y608.htm “Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos.” (Neale; Chiavenato, 2004). http://pt.goldenmap.com/Negocia%C3%A7%C3%A3o Questões respondidas.

1- Negociação com familiar (Mãe)
Havia uma discussão entre minha eu e minha mãe a respeito sobre qual carro