Atps técnicas de negociação

PASSO 3 A)
Segundo J.A. Wanderley consultor do INSTITUTO M. VIANNA COSTACURTA – Estratégica e Humanismo (MVC) - Negociação é como o processo de comunicação. Algo que fizemos, fazemos e faremos milhares de vezes. E talvez, por ser tão ligada ao nosso dia a dia, não nos apercebemos de todas as dificuldades envolvidas. Ou melhor, ficamos na sensação. Na sensação de alguma coisa que não vai tão bem quanto gostaríamos, e que com certeza poderia ser melhorada.
Segundo Carlos Papipini Junior – mestre de administração de empresas pela PUC – SP possui MBA em economia em gestão pela UNIFESP, pós-graduação em marketing e graduação em Administração de empresas. Atua como professor há mais de 12 anos, ministrando disciplinas ligadas à área de Negócios em cursos de graduação e pós-graduação. – o processo de negociação esta presente nas diversas atividades de qualquer profissional, empresa ou setor de economia. Negociar o que fazemos para melhorar o que já temos ou ainda, obter um novo resultado ou conquista. Habilidade nos dias de hoje, tanto nas relações comerciais como em gestão de pessoas e relacionamentos interpessoais, negociar é a arte de fazer convergir interesses a pontos de vista, que sem uma condução intencional permaneceriam conflitantes e não produtivos.

Segundo os autores Rui Otavio Bernardes de Andrade, Rovigate Danilo Alyrio, Marcelo Alvaro da Silva Macedo, falaram que um bom negociador usa sua comunicação natural e é um bom observador em outros estilos de negociação. Cria opções de ganhos mútuos, trabalha em cima do ponto fraco em cima de seus negociantes improvisando a falta de planejamento. Ele é flexível, criativo, ético e só pensa em fazer o bem para os outros e acredita no que esta fazendo. A área de negociação esta no Brasil todo, os bons negociadores brasileiros em seu sentindo mais abrangente entre os alternativos de competir e entregar para alcançar seus objetivos.
Segundo Guilherme Machado - corretor de imóveis - Por mais fácil que pareça uma