atps tecnicas negociacao

Índice

1. INTRODUÇÃO...................................................................................................2
2. OBJETIVO GERAL...........................................................................................3
3. PASSO 1 – TEORIA SOBRE A NEGOCIAÇÃO............................................4 3.1 O processo de Negociação ......................................................................4, 5 3.2 Processo de comunicação e a importância da comunicação na negociação.............................................................................................................6, 7, 8 3.3 As variáveis básicas da negociação e Habilidades..................................9
4. PASSO 2 – COMITÊ DE NEGOCIAÇÃO...................................................10 5. CONCLUSÃO...................................................................................................11
6. BIBLIOGRAFIA.............................................................................................12
1. INTRODUÇÃO
Nesta atividade iremos abordar sobre conceito da negociação, processo de negociação, variáveis da negociação, habilidades da negociação.
A partir da parte teórica iniciaremos um comitê do Projeto feito em casa e faremos a simulação de negociação através da proposta exigida.
2. OBJETIVO GERAL
O objetivo desta atividade e dar início a ATPS, realizando neste trabalho a Etapa 1 (passos 1, 2, 3 e 4). 3. PASSO 1 – TEORIA SOBRE A NEGOCIAÇÃO

No passo 1 abordaremos a teoria sobre a negociação, iremos citar os seguintes temas:
O processo de negociação
A importância da comunicação na negociação Processo de Comunicação
As variáveis básicas da Negociação
Habilidades

3.1 O processo de Negociação

O processo de negociação consiste em três etapas, Entrada, Processo e Saída. A negociação é um processo onde envolve duas ou mais partes, a partir de interesses comuns, baseado em informação coletadas pelas partes, para satisfazer a