Atps tecnicas de negociação passo 1 e 2

Etapa Nº 1 Relatório

Para Iniciarmos iremos falar o que vem a ser negociação. De acordo com Martinelli, Negociação é um termo nascido no latim que vem de negocium, palavra formada da junção de dois termos distintos, Nec e ocium cujo significado é atividade difícil e trabalhosa, mas no nosso português tem o significado; de acordo ou entendimento bi ou multilateral. A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém-nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. Muitos Autores têm ideias diferentes sobre negociação sendo dois deles. Herb Cohen, onde para ele negociação é como um jogo. Por isso, sempre que tentamos conciliar diferença, sempre que tentamos administrar conflitos, resolver disputas e estabelecer ou ajustar relações, estamos, na verdade, jogando o jogo da negociação, o jogo da vida. Acima de tudo, a negociação é um processo persistente por meio do qual se tenta chegar a uma decisão conjunta sobre questões de interesse comum em situações que havia uma discordância inicial. Desta forma, uma negociação sempre envolve aspectos comuns e fatores de conflitos. Qualquer que seja a situação, em toda convivência social que visa afetar a atitude ou comportamento alheio, estamos sempre participando do jogo da negociação quando nos comunicamos com um objetivo em mente. Para Cohen, neste processo dinâmico, a pior pessoa com quem você negocia