Atps tecnicas de negociação apresentação

ATPS- TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Gabriela da Silva Damaceno
Idevandro Laudecir Pagan Alves
Vanessa Santos da Silva
Vivianne Chrystina Pereira de Oliveira

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo explicar o que é negociação e mostrar a sua importância. No dia-a-dia negociamos o tempo todo, e a cada dia negociar está se tornando muito importante dentro e fora das organizações. Dentro das organizações são realizadas negociações técnicas, onde são baseadas em teorias com o intuito de ser uma negociação planejada e de acordo com o seu objetivo

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
Conceito de CALDAS;
 Negociação é o processo de alcançar objetivos, interesses, idéias, posições, resultado, de tal modo que as partes envolvidas tenham oportunidade de apresentar sua argumentação, cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o resultado final. Sobretudo significa persuadir, ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
Conceito de LAX e SEBENIUS;
 dizem que "negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras"

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
Conceito de NIEREMBERG ;
 negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
Conceito de Martinelli;
 Já Martinelli diz que negociação até a década de 1980 era tratada de maneira diferente conforme a década atual .

-Até a década de 1980; “ganha-perde”
 aonde umas da parte provavelmente a que se sentiria lesada com relações anteriores não traçariam novos relacionamento e contribuindo até a um rompimento de relação existente