ATPS Tecnicas de Negocia o

Tecnicas de Negociação

Resenha;

A negociação é feita entre duas ou tres pessoas, a fim de alcançar o objetivo das partes envolvidas.
Contudo, apesar de não existir ganha -ganha na negociação é possivel haver satisfação de ambas as partes envolvidas no processo.Além da informação é necessário que o negociador possua a habiliadade de saber ouvir,pois enquanto não se estiver preparado para ouvir o que a outra parte deseja não se estará preparado para negociar.
Assim na negociação é necessário ir além de escutar, é necessário ouvir, ou seja ,entender, absorver o que o outro tem a dizer transformando em informação a negociação, assim como as habilidades de um bom negociador, pode ser apreendida e aperfeiçoada constantemente.
As principais caracteristicas de um negociador são;
Atitude
*Em negociação é preciso ser proativo; fazer acontecer e não esperar que as coisas caiam céu.Tome decisões rápidas, porém pautadas no bom senso e na inteligência.
*Criatividade
Criar é ousar, buscar ideias, encontrar novos modos de fazer e agir. Não se acomode; pense, busque ideias, saídas, alternativas, soluções.
Para aumentar o seu potencial criativo é preciso estudar sempre e ler muito sobre temas diversos
Gosto pelo planejamento
Planejar é o primeiro grande passo no processo negociação. É preciso criar estratégias, traçar caminhos, analisar os meios para conseguir alcançar sua meta.
Outro fator de sucesso nos negócios é saber exatamente o que você quer. É importante saber o que o outro quer, mas o mais importante é saber o que você quer.

Assertividade
Outra característica do bom negociador é assertividade, a habilidade de expressar ideias, opiniões, sentimentos, valorizando seus próprios interesses, sem violar os interesses dos outros. O comportamento assertivo é saudável, pois eleva a autoestima e as pessoas passam a encarar os problemas de forma natural e objetiva.