atps tecnica de negociação

Para falarmos sobre Comportamento Organizacional é necessário definirmos o que é uma Organização. Uma organização nada mais é do que uma unidade social formada por duas ou mais pessoas que trabalham de uma maneira relativamente contínua para atingirem um objetivo comum.
Toda organização precisa de uma liderança, um administrador que supervisione as atividades das outras pessoas para coordenar os alcances dos objetivos desejados, são eles que tomam decisões, alocam recursos, dirigem as atividades dos demais integrantes. O trabalho dos administradores podem ser examinados a partir das funções que desempenham, dos papeis que assumem ou das habilidades que demonstram.
Podemos dizer que uma organização tem um clico que chamamos de feedback composto de Entrada (pessoas, matérias-primas, etc) e saídas (produtos, serviços etc). Sendo bem sucedido o feedback o ciclo recomeça podendo englobar novas entradas.

TABELA DE COMPORTAMENTO INDIVIDUAIS
Rui leme Gerente da Pet Glamour

Traços da Personalidade Proposta pela Teoria Pet Glamour Extroversão Pessoa não sociável,não pensa antes de falar,agi por impulso Agradabilidade Pessoa fria, calculista desagradável,antagônica Consciência Pessoa não confiável,Concreto,publicamente expressivo,

Passo 3
Na hora de uma discussão de aumento de salário,é importante saber se comunicar e administrar suas emoções transmitindo firmeza e preparo,devendo, para isso,estudar muito bem a situação antes de agir.O negociador deve argumentar sempre de forma positiva a favor da empresa e principalmente ao seu favor(markenting pessoal),suas qualidades,atitudes,conhecimentos e potenciais dentro da empresa,sem blefes,ou seja,referindo-se como um produto e demonstrando que aumentar o seu salário deve ser um bom negócio também para a empresa.
Importante também,é que o profissional deve ter em mente que se trata de uma negociação e não de uma sessão com um psicólogo ou seja,falar das necessidades pessoais não ajuda nessa