ATPS Tec Negocia O

ATPS – TECNICA DE NEGOCIAÇÃO

O trabalho a seguir define e apresenta as principais características de uma negociação, tais como qual o seu conceito, qual o processo a ser seguido e as variáveis básicas que devem conter na mesma.
Orientado pelo Prof. Marcelo

BELO HORIZONTE
MAIO / 2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.........…...............................................................................04
APTS – ETAPA 1 - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO...................................05
ATPS – ETAPA 2 – INTRODUÇÃO............................................................06
CONCEITO DE NEGOCÃO.......................................................................07
O PROCESSO...........................................................................................07
AS VARIAVEIS BASICAS DA NEGOCIAÇAO...........................................08
INFORMAÇÃO....................................................................................08
TEMPO................................................................................................08
PODER................................................................................................08
CONSIDERAÇOES FINAIS........................................................................09
ATPS - ETAPA 3 - AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADO-
RES............................................................................................................10
ATPS – ETAPA 4 – PLANEJAMENTO E ETICA NAS NEGOCIAÇOES.....11
FALHA MEMBROS DO GRUPO................................................................12
DESAFIO – DESAFIO SALARIAL ….........................................................13
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA................................................................14

INTROCUÇÃO

O conteúdo desenvolvido neste trabalho, apresenta alguns conceitos sobre negociação, bem como o processo que uma negociação bem-sucedida deve seguir, além e claro de citar as mais importantes habilidades de um