Atps suellena

Conceitos * (Santana e Silva) Trata-se de processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão
.
* (Cohen 1980) Negociação é um campo de conhecimento e empenho que se visa á conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa.

* (José Carlos Martins F. de Mello) A negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente.

Respostas

1. Já negociei uma geladeira com minha madrinha, eu comprei a geladeira por R$ 1.400 e queria vender por R$ 1.200, mais ninguém queria pagar por esse valor, Apenas abaixo de R$ 1.000, e insistir ate vender no valor que eu queria, ambas as partes saíram satisfeitas, pois a geladeira tinha pouco tempo de consumo e estava bem conservada, e eu não perdi muito valor no que eu comprei.
2. Com a família é mais difícil devido ao sentimento e a proximidade, com isso as pessoas de fora fica mais fácil porque podemos cobrar e buscar receber o que foi negociado. Mais rigidamente.
3. Prejudica, porque envolve o valor afetivo, e com outras pessoas seria mais fácil negociar sem ter que abrir mão do algo. Se e com os dois lados entrava e um bom acordo para ambos ganharem.
4. Na maioria das vezes um lado sai ganhando abalar pelas tentativas de fragilização, porem pode-se negociar ouvindo as propostas que favorecem ambos os lados.

INSTITUTO ANHANGUERA EDUCACIONAL
PROFESSOR (A): SUELLENA MACEDO CANÔNICI

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Carla Campelo
Janaína Alessandra
Janderson Almeida
José Lucas Nogueira
Laíz Galvão
Leonardo José Coutinho
Maria Carolina Lopes
Matheus Jacinto de Araújo
Naiane A. Varela
Onaise Micaele
Tayme Camilla

ANÁPOLIS, MARÇO DE