ATPS promocao e merchandising

Resumo:
Comunicação Integrada de Marketing – Propaganda e Promoção.
Capitulo 17 – Promoção de Vendas e a Função e a das Promoções Comerciais.
O que é exatamente promoção de vendas?
Enquanto os estudiosos de marketing usam o termo promoção e os profissionais abreviam para promoção. Isso ocorre porque um dos mix do marketing é aplicado a todas as formas de comunicação de marketing e não somente à promoção de vendas.
As promoções estão relacionadas a qualquer incentivo usado por um fabricante para convencer o comércio e os consumidores a comprar uma marca e estimular a equipe de vendar a vendê-la agressivamente. As promoções abrangem estímulos para incentivar os consumidores a comprar determinada marca antecipadamente, com mais frequência ou em grandes quantidades.
O incentivo é adicional aos benefícios básicos fornecidos pela marca e muda temporariamente seu preço ou valor percebido. Esses incentivos são acréscimos –não substitutos- aos benéficos básicos que um comprador geralmente obtém ao adquirir determinado produto ou serviço. Um incentivo para promoção de vendas para determinada marca se aplica a uma compra única, talvez algumas, mas não a cada compra que o consumidor fará por um tempo prolongado.
O termo academicamente, promoção de vendas, capta com exatidão a orientação comportamental de curto prazo. A promoção tem um caráter de urgência em sua injunção de agir porque amanhã pode ser tarde demais. A promoção tem o poder de influenciar o comportamento porque oferece ao comprador um valor superior em curto prazo e pode fazer com que os compradores se sintam melhor quanto à sua experiência de compra.
Também é importante observar a essa altura que, embora as empresas de bens de consumo sejam os usuários mais frequentes das promoções, todos os tipos de empresas usam incentivos promocionais.
Alvos da promoção.
Equipe de vendas, varejistas e consumidores, são os três alvos dos esforços promocionais de venda.
Primeiro, as promoções de vendas propiciam à equipe de