ATPS Negociação

Etapa 2 – A Importância da Comunicação e as Variáveis Básicas da Negociação

Passo 2

Passo 3
O processo da negociação A negociação com João das Cruzes empresário, dono da maior usina de açúcar e álcool da região e que possuí humor inconstante, será baseada no fortalecimento da imagem de sua usina. Para que João se interesse pelo projeto, a equipe fará pesquisas sobre como as pessoas veem empresas que se preocupam com a natureza e como veem as empresas que não se interessam e não fazem nada a respeito do assunto, com o resultado da pesquisa apontando que os consumidores preferem comprar de empresas que estão ligadas ao meio ambiente e ajudam na preservação do mesmo será traçada uma estratégia para começarmos a negociação. Os fatores tempo e informação também serão muito importantes nessa negociação. O tempo é peça chave para que possamos captar depoimentos de empresários que possuem em suas empresas algum tipo de apoio ao meio ambiente, seja por meio da própria empresa, como menor emissão de gases poluentes, utilização de produtos recicláveis, reflorestamento, dentre outros, ou por meio de auxílio a terceiros, como apoio a ONGs que buscam um meio correto de produção, o que é o caso do nosso Projeto, ou qualquer tipo de contribuição seja ela financeira ou de mão de obra a empresas e ONGs que buscam a preservação do meio ambiente em que vivemos. As informações que conseguimos também foram de suma importância para a criação da estratégia, uma vez que através delas chegamos ao fato que usinas que produzem açúcar e álcool além de emitirem gases devido à queima de combustível para a transformação de matéria prima em produto, atingem o meio ambiente ao desmatar para fazer a plantação e colheita dos produtos utilizados para a produção. O poder circunstancial que possuímos e que pode ser muito positivo é o de termos uma empresa que tem essa preocupação com a natureza, utilizando apenas