ATPS GERENCIA DE VENDAS

FACULDADES INTEGRADAS TORRICELLI - ANHANGUERA
PROJETO INTERDISCIPLINAR - TECNOLOGIA EM MARKETING – 3º e 4º SEMESTRE

PROINTER

GUARULHOS, Outubro
2014
Daiane Farias Mota
Douglas Vicente da Silva
Rafael da Costa Claudino
Tamires Miranda de Noronha
Verônica Cristina Santos da Silva
Wilson Miranda de Jesus

1º ETAPA DO PROINTER

Projeto de pesquisa como obrigatória elaboração junto aos professores da disciplina e orientadores da Universidade.
Faculdades Integradas Torricelli Anhanguera.

Orientador: Prof. Luciano Leite

GUARULHOS, OUTUBRO
2014
SUMARIO
1 Levantamento de dados e Descrição da Organização 4
2 Escopo 6
3 Vendas no Contexto Organizacional (Gerência de Vendas) 6
3.1 Desenvolvimento da empresa versus funções de vendas e marketing
3.2 Marketing e Planejamento
3.3 Ciclo de vida dos produtos
3.4 Vendas no Contexto de Marketing
3.5 Situação Atual da Empresa 3.6 Sugestão de Melhorias
4 Organizando a Força de Vendas (Gerência de Vendas)
4.1 Estruturando a Força de Vendas
4.2 A quem caberá cada uma das atividades
4.3 Quais serão as tarefas que ficarão a cargo do supervisor de vendas
4.4 Situação Atual da Empresa 4.5 Sugestão de Melhorias
5 Administrando Relacionamento (Promoção Publicidade e Propaganda) 5.1 Criação de estratégias 5.2 Busca de vantagens competitivas
5.3 Em contexto internacional
5.4 Medição de satisfação do cliente
5.5 Emprego, cenários e outras explicações
5.6 Situação Atual da Empresa 5.7 Sugestão de Melhorias
6 Atendimento & Prospecção (Promoção Publicidade e Propaganda)
6.1 Situação Atual da Empresa
6.2 Sugestão de Melhorias
7 Modelo Econômico (Comportamento do Consumidor)
7.1 Foco em resultados financeiros
7.2 Processo de diminuição de incertezas
7.3 Teorias