ATPS COMPORTAMENTO

Centro Universitário Plínio Leite - UNIPLI
Tecnólogo em Gestão Comercial

ATPS
Técnicas de Negociação e Comportamento organizacional

Curso de Tecnologia em Gestão Comercial na Faculdade Anhanguera, sob a orientação do Tutor EAD Regina Borges

Alunos

Wanessa Paixão Ribeiro
Giselle Fernandes da Silva
Marcio Rangel

RA

7599625043
7376583360
7479683393

Niterói / Rio de Janeiro
2015

SUMÁRIO

1 - INTRODUÇÃO ........................................................................................... 02
2 – CONCEITOS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL......................... 03
3 -CONCEITOS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.......................................... 04
4 – PERFIL DOS COMPONENTES DA NEGOCIAÇÃO................................. 05
5 – HABILIDADES DOS NEGOCIADORES................................................... 06
6 – PONTOS NEGOCIADOS.......................................................................... 06
7 – CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL................................................ 07
8 – FEEDBACK 1ª REUNIÃO ......................................................................... 07
9 – RELATÓRIO FINAL NEGOCIAÇÃO ........................................................ 07
10 – CONCLUSÃO ......................................................................................... 08
11 – BIBLIOGRAFIA ...................................................................................... 09

1 – INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo apresentar uma proposta de negociação dentro das disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional referente a uma negociação e alocação de funcionários dentro da nova organização que está em processo de negociação entre uma gravadora e uma associação de moradores com objetivos diferentes, baseando-se nas aulas de técnicas de negociação e comportamento organizacional, sites e pesquisas. Visando encontrar uma solução em que as duas