ATPS COM A TABELA CORRIGIDA CONFORME SOLICITOU O PROF ELTON

DESAFIO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES
Objetivo do Desafio:
Elaboração de um Relatório

A empresa Home Building LTDA, junto ao representante sindical chegarão a um bom censo decidindo assim acatar com as reinvindicações dos funcionários que seria: aumento salarial, participação nos lucros da empresa, convênio médico e odontológico .Para que não haja nenhum tipo de paralisação ou greve.
Em nota oficial a empresa contatou os clientes-incorporadores, para esclarecer que não haverá nenhuma eminência de que as obras sofrerão algum tipo de paralisação por conta de uma greve. Podendo assim entregar todas as obras conforme prazo que estão em clausulas contratuais.
Nessa negociação foi utilizado a cordialidade e paciência: sendo desta forma a estratégia (negociação), conseguiu chegar a um acordo satisfatório para as partes.
Perfil Gerente: Amigável
Perfil Funcionários: Restritivo
Perfil Sindicalista: Confrontador
Perfil dos Clientes: Amigável.

Resenha baseada no capitulo do PLT O Processo de Negociação
Processo de negociação pode ser definido como um processo de transformação de entradas e saídas visando assim ter uma negociação ganha ganha.
Neste capitulo foram apresentadas as varias entradas e saídas que faram parte da vida de um negociador abordadas pelo autor nos mostrando que o foco principal é sempre buscar entradas e saídas positivas para a negociação visando assim um clico de negócios satisfatórios.
Outro tema visto no capitulo foi que para uma boa negociação aconteça é necessário uma preparação, planejamento, procurar conhecer a cultura de quem se negocia é imprescindível para uma negociação assim também respeitando a cultura e opiniões adversar que poderão ter.
Comparativo
Em comparação com capitulo do PLT e dos artigos apresentados temos a semelhança abordada pelos autores.
Tendo em comum as entradas e saídas positiva visando sempre uma negociação ganha ganha e que conhecer a cultura e ter um planejamento correto é imprescindível para as negociações. E que as