ATPS 31

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO
RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE

Alex José de Souza RA 2847240828
Antonio Bispo dos Santos RA 2850222172
Evelin dos Santos Silveira RA 2800744545
Louzeni Oliveira dos Santos RA7982713630
Marcio Nunes de Oliveira RA 1709939324

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA EAD (ALESSANDRA SIMÕES LUZ)

FEIRA DE SANTANA/BA
15 de Abril de 2015
Alex José de Souza RA 2847240828
Antonio Bispo dos Santos RA 2850222172
Evelin dos Santos Silveira RA 2800744545
Louzeni Oliveira dos Santos RA7982713630
Marcio Nunes de Oliveira RA 1709939324

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Comportamento organizacional Técnicas de Negociação apresentado como requisito para obtenção de nota na disciplina, do Curso de Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, Pólo Feira de Santana, sob a orientação do (a) Professor (a)-Tutor (a) a Distância (Alessandra Simões Luz).

FEIRA DE SANTANA/BA
2015
SUMÁRIO

Introdução __________________________________________________04

Perfil dos Oponentes ___________________________________________05

Habilidades Essenciais dos Negociadores ___________________________06

Análise da Situação e Planejamento ________________________________07

Cultura Organizacional __________________________________________08

Prévio das Negociações __________________________________________09

Considerações Finais ____________________________________________10

Referências ___________________________________________________12

INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas,