ATPS 3 Faculdade Anhanguera de Jundia

Passo 1: Habilidades dos Negociadores
Podemos identificar como sendo as habilidades dos negociadores:
Buscar e aproveitar as oportunidades;
Comunicar-se facilmente;
Liderar e contribuir para os acordos de ganha-ganha;
Aceitar desafios e detectar riscos sem prejudicar os objetivos;
Conhecer suas limitações e procurar supera-las;
Ser flexível; Adaptar-se às situações encontradas;
Ser paciente;
Se auto avaliar constantemente;
Concentrar-se nos interesses;
Separar as pessoas dos problemas;
Comunicar-se;
Saber falar e ouvir;
Saber Interpretar o comportamento humano;
Buscar relacionamentos duradouros;
Usar silencio adequadamente;
Analisar o contexto da Negociação;
Estabelecer critérios Objetivos.

Passo 2: Minhas respostas Questionário
1- (3); 2- (2); 3- (3); 4- (3); 5- (3); 6- (4); 7- (3); 8- (3); 9- (4); 10- (3); 11- (3); 12- (3); 13- (2); 14- (2); 15- (2); 16- (4); 17- (3); 18- (3); 19- (4); 20- (4); 21- (4); 22- (2); 23- (2); 24- (3); 25- (3); 26- (2); 27- (1); 28- (2); 29- (4); 30- (2); 31- (2); 32- (3)
Pontuação total: 91 pontos – Você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisam melhorar.
Auto analise: Após o teste, pude analisar e ver que tenho habilidades razoáveis como negociador. Para que isso seja melhorado é necessário que passe a analisar melhor as partes com quem faço as negociações, melhorar a linguagem corporal, não expor fraquezas do adversário e ser mais flexível, ou seja, aprimorar as minhas habilidades e desenvolver as que ainda não tenho.

Passo 3: Dicas de como pedir aumento de salário
Segundo o vídeo como pedir aumento de salário, temos que nos atentar a duas regras, pois as empresas não gostam que os funcionários peçam aumento.
As regras são:
1ª – Todo empregado acha que ganha menos que merece;
2ª – Toda empresa acha que o funcionário poderia produzir mais pelo que ele já ganha.
Segundo Max Gehringer a empresa só dá o aumento quando o problema passa a ser dela, ele pode ser dividido em três categorias, sendo elas em curto,