Atp Marcio

FACULDADE ANHANGUERA CAMPINAS
UNIDADE IV

CIÊNCIAS CONTABEIS

Técnicas de Negociação
Atividades Práticas Supervisionadas
Prof. Marcio

Alex Bonfim Aguiar RA: 8072841311
Aline Cacciatori de Jesus RA:8095912508
Inaicê Fernanda Benedito RA: 8412171113
Janaina Elisa Luz Magalhães RA: 8092899376
Mariana Fanger RA:8638282252

Campinas
Junho 2014

Etapa 1

Passo 1

Miranda, Márcio – 10 dicas para você negociar.
Negociadores de sucesso não aceitam nada que seja imposto, deve questionar. Eles fazem perguntas e depois “calam a boca” para ver se seu oponente vai lhe falar tudo o que precisa saber. A maioria dos conflitos poderiam ser resolvidos se os negociadores ouvissem melhor.
Sempre busque informações antes do inicio da negociação. Descubra maneiras de mostrar o valor da solução que está propondo, diferencie sua solução.
É importante sempre que o outro lado saia com a sensação de ter feito um ótimo negócio.
Nunca negociar sem ter outras alternativas, quando não temos opção ficamos inteiramente nas mãos do oponente.

Lounge Empreendedor
A negociação é em grande parte, uma questão de escolha: o que você escolha: O que você escolhe oferecer e o que você escolhe aceitar ou rejeitar.
Todo o resultado de uma negociação bem feita deve ser mutuamente benéfica, do contrário, o melhor caminho a seguir será parar e simplesmente apertar as mãos e ir embora.
Mapeie ou alcance de suas alternativas.

Passo 2

Semelhanças

1. Consciência Ambiental
2. Responsabilidade Social
3. Visão de Futuro
4. Lucratividade

Passo 3 Prime Soluções

Aline – Administrativo
Alex – Negociações
Inaicê – Negociações
Janaina – Negociações
Mariana – Coordenação

Passo 4

O nosso comitê tem como objetivo ajudar a ONG “Viva a Natureza” a negociar com os três principais empresários da cidade.
Vamos mostrar a qualidade dos produtos feitos pelo projeto “Feito em casa” e argumentar que são produtos que trazem a história da cidade de esperança.
Eles patrocinando os produtos não só estarão