Atlantic Computer

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM MARKETING

Fichamento de Estudo de Caso

ATLANTIC COMPUTER

Nome do aluno: Henrique Barros Mainardi Silva
Matrícula: 201411059026

Trabalho da disciplina Finanças e Formação de Preços em Marketing.

Rio de Janeiro - RJ
2015

CASE – Atlantic Computer: Diversas Opções de Preço
A Atlantic Computer, Inc.- Fabricante de servidores e outros componentes de alta tecnologia, sendo considerada o maior fabricante em toda a indústria de computadores.

Referência:
BHARADWAJ, Neeraj., GORDON, John B. – HarvardBusiness School Publishing

O caso de estudos se trata da Atlantic computer e o lançamento de um novo protudo, o Atlantic Bundle, que consistia em um novo servidor chamado Tronn e um software integrado de nome PESA (Performance Enhancing Server Acceleration) que tornaria o servidor 4 vezes mais rápido em pesquisas de itens frequentes. Em uma reunião no outubro de 2000, Jason Jowers, Chriz Matzer, Emily Jones e Harry Fowler, respectivamente gerente de produtos, chefe da divisão de servidores, chefe de P&D e diretor de marketing de novos produtos, elaboravam uma estratégia de lançamento do Atlantic Bundle para aproveitar a crescente demanda de servidores de alta performance. Estimou-se que o crescimento seria de 200 mil unidades no ano seguinte e mais 3% nos dois anos subsequentes. Toda a estratégia de preços deveria ser estabelecida antes da SME, uma feira para empresários que aconteceria em breve, onde Jowers esperava apresentar o novo produto para o público-alvo. Através de um relatório feito por Matzer nos anos anteriores, destacou-se a criação de um mercado para servidores de baixa performance após o advento da internet. O relatório destacava a principal concorrente da Atlantic, a Ontario Computer Inc. que focava seus esforços nesse mercado e tinha 50% de participação do mercado de servidores básicos. Tais servidores tinham a mesma capacidade de processamento que o Tronn e eram seu principal concorrente. As