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Michael Porter, no livro “Competitive Strategy: Techniques for analysing Industries and Competitors” criou um modelo de análise mercadológica, muito conhecida como as “Cinco Forças de Porter” que identificam as forças que atuam no mercado.
Esse modelo de análise explica os fatores que influenciam o mercado e que afetam o comportamento de compra. Tem como principais objetivos entender o ambiente competitivo e identificar ações e estratégias futuras para se obter vantagem no mercado.
Segundo as Forças de Porter publicado em 1979 na Harvard Business Review é utilizado até hoje em análises de mercado, tanto para determinar a atratividade (valor) desse mercado, como para se obter informações para fundamentar um planejamento estratégico de lançamento de um novo produto ou serviço, ou para um reposicionamento no mercado. Michael Eugene Porter é um professor da Harvard Business School, com interesse nas áreas de Administração e Economia. É autor de diversos livros sobre estratégias de competitividade. Segundo o modelo de Porter, as forças que influenciam as estratégias do negócio são: * Ameaças a Novos Entrantes * Fornecedores * Clientes * Produtos ou Serviços substitutos
Todas estas forças influenciam o comportamento do Mercado e a Rivalidade, sobre o mercado e a rivalidade, se juntamente com a companhia existem vários competidores com o mesmo tipo de produto ou serviço, e com a mesma atratividade de preço, condições, qualidade e mesmo posicionamento, certamente a posição de poder da empresa neste ambiente não será boa. Por outro lado, se entrar no mercado com um diferencial que não seja acompanhado pelos concorrentes, o poder desta companhia, dentro deste mercado, será maior. As ameaças a novos entrantes, ou barreiras de entrada, podemos citar, como exemplo, para análise: * A economia de escala * Custo e tempo de entrada no mercado * Vantagens de custo * Proteção à tecnologia * Identificação com marcas * Acesso à tecnologia