Atividade 3

Matriz de atividade individual*
Rodada: 1 a 4
Atividade: Tarefa Individual
Título: Análise Diretoria de Comercial e Marketing
Alunos: Bruno Dionisio
Disciplina: Jogo de Negócios
Turma: FGVSIM_T0865
Introdução
As estratégias de Marketing e Comercial da LLima no seu primeiro ano visaram à oferta de produtos aos seus clientes com o máximo de qualidade, inovação e preços praticamente estáveis, além de manter a empresa em nível de competitividade perante a concorrência, através de volumes maiores ou menores de investimentos em propaganda, serviço comercial, Progresso Técnico e P&D.

Política e estratégia inicialmente adotadas
Cenário inicial da LLima: atuação nas regiões 3 e 4. Visando alavancar as vendas, a redução dos custos variáveis e manter a Cia sempre competitiva, foi adotada a estratégia de abrir a região comercial 2.
Desde o início da empresa foram investidos altos montantes em marketing (propaganda, serviço comercial e Progresso Técnico) e em P&D visando obter uma inovação. A mesma foi conseguida somente no 2° período de operação e permaneceu em todos os períodos seguintes. Para comprovar os altos montantes dos investimentos temos como referência o crescimento % do período 4 em relação ao período 1 de 135%.
A área comercial a cada fechamento de período analisa as variações das vendas à vista e a prazo, as estratégias da concorrência, e adota as políticas de preço e oferta dos veículos por região baseada pelo comportamento da demanda global do mercado.
Foi tomada a decisão do 2º para o 3º período da empresa participar de um leilão para aquisição de fábrica que aumentaria a capacidade de produção e vendas. Ganhamos com o lance de MGM$ 130.000.000. Assim já foi possível o crescimento operacional no 3º período.
Para o 4º período foi adotada a estratégia de comercializar para a região 5 de modo a expandir a atuação da empresa e melhorar a receita (fluxo de caixa da Cia) com vendas à vista a partir do 5º período.

Adequação das práticas à