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Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro
Departamento de Administração

A Teoria dos Jogos na Estratégia de Negócios: uma Contribuição Relevante? por Guilherme Azevedo, Henrique Fernandes Carvalho e Jorge
Ferreira da Silva.

Resumo:
Competição ou cooperação? A crescente competitividade do mundo dos negócios aumenta a importância do posicionamento estratégico nas organizações. Nesse contexto, a Teoria do Jogos é uma ferramenta útil para a Administração
Estratégica, na medida em que fornece um instrumental analítico capaz de nortear as organizações sobre as possíveis reações dos concorrentes aos seus movimentos e como proceder diante de tais reações. Contudo, o seu uso ainda permanece muito restrito.
Este artigo faz uma revisão dos princípios básicos da Teoria dos Jogos e procura investigar os motivos pelos quais essa poderosa ferramenta vem sendo ignorada pela maioria dos pesquisadores ligados à Administração Estratégica. A identificação das possíveis contribuições e limitações da aplicação da Teoria dos
Jogos na Estratégia de Negócios também é motivo de investigação.

resultantes de cada movimento (payoffs). O
I. INTRODUÇÃO E OBJETIVOS

objetivo desse jogo é alcançar o sucesso.

A Teoria dos Jogos surgiu como um campo da

Pretende-se aqui então explorar este ponto de

Matemática Aplicada e, desde a década de 40,

observação e verificar quais são as possíveis

é utilizada como ferramenta pela Economia,

contribuições da Teoria dos Jogos para a

sendo

Estratégia de Negócios, bem como as suas

orientada

para

os

estudos

de

limitações.

“estratégia”.
No entanto os Estudos de Estratégia da
Administração de Empresas parecem ignorar a existência da Teoria dos Jogos!
Por que isto acontece? Será que a Teoria dos

Buscar-se-á

ainda,

finalmente,

compreender o motivo da resistência dos pesquisadores em utilizar a Teoria dos Jogos na Administração Estratégica.
Objetivos

Jogos não é capaz de modelar os “jogos” no

Este artigo é fruto de uma revisão