As variaveis basicas de uma negociação

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Técnicas de Negociação

ATPS

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, A COMUNICAÇÃO E AS VARIÁVES BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
Etapa n° 2

Professora: Suelena Macedo Alunos: RA: Adrielly Madureira Alves 3776743972 Ana Paula Silva 3715651165 Carla Patrícia Souza dos Santos 3728707001 Cristiane Lima Pereira 3776748972 Daiana A. Silva 4242841353 Danúbio Alves da Silva 4300064630 Egmar da Costa Freire 4201784280 Elizangela Alves da Costa 3710644046 Erivaldo da Costa de Lima 3708597420 Graciele Souza Falcão de Oliveira 3706622377 Josiani Vitoria Julio de Souza 3711633668 Mara Nubia de Oliveira Neiva 3713653806 Samara de Souza Pinho 3775742315 Sara Priscilla Silva 3711648014

Anápolis, Goiás 2012 Qual seria a melhor definição para o processo de negociação como sistema? O conhecimento dos estilos de negociação, assim como dos perfis psicológicos e dos papéis gerenciais do administrador, também são considerados fundamentais para uma melhor compreensão do processo de negociação. As correntes do pensamento constituem outro componente indispensável para uma visão mais abrangente e global do processo de negociação, buscando torná-la mais sistêmica. Qual é a importância da comunicação na negociação? Saber expressar-se, fazer-se entender, ser simpático e elegante na linguagem pode ser uma grande ferramenta para garantir boas negociações. Porém, é necessário entender o que é comunicação. Ser informal, usar palavras fortes e exageros verbais não funciona com todo mundo. O risco de ser inconveniente é maior que o de ter sucesso com