As cinco Forças de Porter

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AS CINCO FORÇAS DE PORTER Concorrentes, Entrantes, Subs0tutos, Compradores e Fornecedores

É modelo de análise que explica os fatores que influenciam o mercado e que afetam o comportamento de compra.

Tem como principais objeDvos entender o ambiente compe00vo e iden0ficar ações e estratégias futuras para se obter vantagem no mercado.

Rivalidade entre os concorrentes

Ameaça de entrada de novas empresas (entrantes)

Ameaça de produtos e serviços subsDtutos

Poder dos fornecedores

Poder dos compradores (clientes)

Rivalidade entre os concorrentes

-­‐ O número de concorrentes é muito grande; -­‐ A diversidade desses concorrentes é alta; -­‐ A taxa de crescimento da mercado é baixa; -­‐ Os custos fixos são altos; -­‐ Os custos de estocagem são elevados; -­‐ A diferenciação de produto é pequena; -­‐ Os custos de troca entre produtos da concorrência são baixos; -­‐ As barreiras de saída são elevadas; -­‐ As apostas estratégicas são altas.

Podemos reduzir a rivalidade compe11va entre os players do mercado se for possível:

Evitar a concorrência de preço; Diferenciar o produto; Reduzir o excesso de capacidade do mercado; Focar em segmentos diferentes

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