Aritmética do marketing

Aritmética do marketing As decisões de marketing estão passando por um olhar crítico cada vez mais rigoroso, e os administradores de marketing devem responder pelas implicações financeiras de suas ações. Este texto proporciona uma introdução à análise financeira do marketing que orienta os profissionais de marketing na tomada de decisões sólidas e na avaliação dos resultados dessas decisões.
O texto foi desenvolvido com base no caso hipotético de uma fabricante de produtos eletrônicos de alta definição — a HDXtreme. Essa empresa está lançando um novo produto, e discutiremos e analisaremos as várias decisões que seus administradores de marketing devem tomar antes e depois do lançamento.
A HDX-treme fabrica televisores de alta definição para o mercado consumidor. A empresa sempre se concentrou em aparelhos de televisão, mas atualmente está entrando no mercado de acessórios. Mais especificamente, a empresa está lançando um aparelho de DVD óptico de alta definição utilizando o formato Blu-ray.
Este texto é organizado em três seções. A primeira lida com as considerações de determinação de preços e avaliações de análise de ponto de equilíbrio e de margem que orientarão o lançamento do novo produto da empresa. A segunda seção tem início com uma discussão da estimativa do potencial de mercado e das vendas da empresa. Depois, apresenta o orçamento de marketing, ilustrado por uma declaração pro forma de lucros e perdas seguida pela declaração em si. Em seguida, a seção discute os indicativos de desempenho do marketing, visando a ajudar os administradores de marketing a defender melhor suas decisões do ponto de vista financeiro. Na seção final, analisamos as implicações financeiras das várias táticas de marketing, como aumento dos gastos com propaganda, acréscimo de representantes de vendas para aumentar a distribuição, redução do preço ou extensão da linha de produtos. Ao final de cada seção, exercícios quantitativos oferecem a oportunidade de aplicar os