Apresenta o Venda a dist ncia

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As Mudanças no Mundo
E nós, para o bem e
Consultiva
Venda Persuasiva para o mal,Venda estamos Vendedor Nato
Profissional
de Vendas exatamente aqui
Atender Demanda
Identificar Demanda
Fazer o que for mandado
Fazer o que for preciso
Informação Centralizada
Informação Pulverizada
Hálocal
um mundo
Venda em físico Venda...em local “virtual” e um mundo que está que estáMentais
Antigos Modelos
Mentais
Novos Modelos acabando... começando

Evolução da História

Você não perde venda por não conhecer
Você perde venda por

achar que

SABE TUDO.

O Vendedor

Quem é mais importante no processo da venda?

PDP – i = ...?

Vendas é para...
VENDEDORES
DE LENÇOS

Não para
CHORÕES

ACREDITE
E
VENDA.

APRENDA
E
VENDA.

Falar é

CONVERSAR
Vender é

OUVIR

Qual é o seu negócio?
•CONVENCER
•INFLUENCIAR
•RECEITAR
•RECOMENDAR
•DEFINIR

HUNTER

FARMER

Caçar clientes

Atrair clientes

•EXPERT EM PARA GERAR
PROMOVER DECISÃO.
EMOÇÃO

Você quer ser uma

Autoridade profissional?

Estratégia Ninja
• INFORMAÇÕES
INCONSTÁVEIS
• MOSTRAR RESULTADOS
QUE OUTROS OBTERAM
• ENSINAR O QUE O
CLIENTE AINDA NÃO
SABE.
• GERAR OU AUMENTAR O
PRAZER.

SATISFAÇÃO DO CLIENTE
VITÓRIA - FECHAMENTO
ATITUDE
BOM HUMOR
ÂNIMO
VONTADE

Qual é o atributo fundamental?

PERSISTÊNCIA

SUPER COMPETÊNCIAS


1 – Dominar o processo da venda.



2 – Paixão



3 – Carisma + Empatia



4 – Persistência



5 – Gestor de soluções



6 – Foco 1 – 2 – 3



7 – Super poderes



8 – Resiliente



9 – Drive para Vendas.

Dinâmica – Quem eu sou?

Razões - Justificativas - Saídas

Atacar

Recuar

Variar jogadas

DETERMINAÇÃO

O novo cliente?

Jack Welch disse

“Lide com o mundo como ele é, não como você gostaria que fosse.”

Qual é o próximo passo?

EU TENHO O O QUE VOCÊ
QUE VOCÊ
PRECISA?
PRECISA.

Experiência do cliente

INTERAÇÕES X REAÇÕES

1 – Altas expectativas
2 – Escassez de tempo
3 – Quer conveniência
4 – Customização