Apresenta O Campeas Ocultas

Hermann Simon - 1996

Adriana Borges e Albene Oliveira

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É um pensador alemão, presta serviços de consultoria.
Na Alemanha, é considerado o mais influente guru de negócios depois de Peter Drucker.

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Em 2006 ele intrigou gestores de todo o mundo com um alerta: busque o lucro, não a participação de mercado.
Um conselho freqüentemente negligenciado no mundo empresarial. 

O livro Manage for Profit, not for Market Share é somente um dos mais de 30 que Simon já escreveu. Entre suas obras estão
As
campeãs ocultas, em que, inusitadamente, apresenta lições de 500 empresas desconhecidas no mundo.

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Empresas que eram desconhecidas no mundo;

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Apresentam faturamento de ate US$ 1 Bilhão;

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Possuem liderança em mercados globais e pouca visibilidade; 

Possuem estratégia de foco restrito;

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Ênfase em produtos de maior valor agregado.

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Definições para mercado e participação de mercado são essenciais para que se possa avaliar a estratégia, a concorrência e a liderança em um determinado mercado;

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O ato de definir negocio e mercado, nas palavras de Derek Abell (1980) “o ponto de partida do planejamento estratégico”;

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Aceitar uma definição preestabelecida ou redefinir um mercado pode desempenhar um papel fundamental ao se formular uma estratégia.

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As campeãs ocultas definem seus mercados de forma restrita – Mercados pequenos;

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De acordo com estratégias genéricas de Porter (1985) –
Alvo bastante restrito e focalizado;

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São bem informadas sobre seus mercados;

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Vêem relacionamento com clientes, imagem, know-how tecnológico e conhecimento de mercado pontos fortes importante para sucesso nos negócios;

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Muitas campeãs não possuem bem a Definição de Mercado, porque são altamente fragmentados ou possuem limites difusos; 

Em geral conhecem menos a sua participação absoluta de mercado, porem as informações que possuem são confiáveis; 

Esta imprecisão não representa necessariamente uma desvantagem, muitas vêem como uma barreira a entrada
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