APO FRAN

ETAPA 03

PASSO 01 – PREVISÃO DE VENDAS

A definição de previsão de vendas é: “o quê”, “quando” e “quanto” a empresa vai conseguir vender para cada cliente. Para termos uma boa projeção de vendas é fundamental conhecer cada cliente e suas necessidades , as oportunidades de negócio.
Para termos as estimativas de vendas é importante o conhecimento prévio, do caminho a percorrer, tem que saber os recursos da empresa para que a mesma cumpra os prazos, os objetivos e as perspectivas de vendas.
Previsão de vendas e importante para utilizar as maquinas de maneira adequada, para realizar a reposição de materiais no momento e na quantidade certa, e para que todas as demais atividades necessárias ao processo industrial seja adequadamente programadas.

Importância da previsão de vendas

Uma boa previsão de vendas, nos traz ótimos benefícios, os resultados são vários como por exemplo:

• Otimização de recursos;

• Estar preparada para responder ás crescente necessidades de mercado;

• Colaboradores organizados entre si e com objetivos bem definidos;

• Evitar ocorrência de stocks excessivos (reduzir custos);

• Ações de Marketing mais eficientes;

• Maior controle e acompanhamento das ações de venda.

DIFERENÇAS ENTRE PLANEJAMENTO, PREVISÃO E PREDIÇÃO

Planejamento

Processo que descreve as atividades necessárias para ir do ponto no qual nos encontramos ate alcansarmos nossos objetivos, sem objetivos e metas é muito difícil se chegar no resultado desejado.

Planejar é colocar no papel as decisões que já foram tomadas, os ajustes que foram feitos e os compromissos assumidos.

Previsões

As previsões estão mais relacionadas com a projeção de dados passados no futuro e as predições trabalham com estimativas do que se espera acontecer no futuro.
As previsões são aplicáveis quando se possuem dados históricos suficientes, que permitam uma descrição estatística do fator considerado, e quando o ambiente que influencia esse fator apresenta características