Aplicando técnicas de vendas

Método científico é o conjunto de processos ouoperações mentais que se devem empregar nainvestigação. É a linha de raciocínio adotada no processo de pesquisa.” (GIL, 1999; LAKATOS;MARCONI, 1993).

Método Indutivo
Bacon (1561-1626) - filósofo inglês
Partindo de premissasparticulares, inferimos umaverdade geral.

Método Indutivo
Parte do particular e chega nageneralização
Observa-secasosparticularesda realidade
ConclusãoGeral

Exemplos: r e l a ç ã o
O corvo 1 é negro.O corvo 2 é negro.O corvo 3 é negro.O corvo n é negro.
________________
(Todo) corvo énegro

Todo homem é mortal.Pedro é homem.Logo, Pedro é mortal.
Premissa maior Premissa menor Conclusão
Exemplos:

“Afirmação doAntecedente
”
Se p
, então q Ora p
Então
q
Se Lucas tirar nota menor que 6,será reprovado.Lucas tirou nota inferior a 6.Lucas será reprovado.
Exemplos:
“Negação do Antecedente
”
Se p
, então q Ora não q Então, não p
Se a água ferver, então a temperaturaalcança 100°.A temperatura não alcançou 100°.Então, a água não ferverá.
ArgumentosArgumentosdedutivosdedutivos

Segundo Salmon (1978:30-31), as duas característicasbásicas quedistinguem os argumentos dedutivos dos indutivos são:
DEDUTIVOS
•
Se todas as premissassão verdadeiras, aconclusão deve serverdadeira.
•
Toda a informação ouconteúdo fatual daconclusão já estava,pelo menosimplicitamente, naspremissas.
INDUTIVOS
•
Se todas as premissassão verdadeiras, aconclusão éprovavelmenteverdadeira, mas nãonecessariamenteverdadeira.
•
A conclusão encerrainformação que nãoestava, nemimplicitamente, naspremissas.

Método Hipotético-Método Hipotético-DedutivoDedutivo
Popper (1902-1994), filósofo austríaco
A partir das hipótesesformuladas deduz-se a soluçãodo problema.

Método Hipotético-Método Hipotético-DedutivoDedutivo
“Método de tentativas e eliminação de erros“ Tentativa de equilíbrio entre os