Análise potter odebrecht

As cinco forças de Potter analisam o setor em que a empresa está inserida. Sendo assim, devemos observar o setor de construção civil, que se divide em construção imobiliária e de infra- estrutura. Como a Odebrecht atua na segunda area, analisaremos o Mercado desta. Poder de barganha dos fornecedor: Na maioria das vezes que há uma negociação, o comprador tem maior poder de barganha. “O cliente tem sempre razão”, um ditado popular que se aplica a esta situação, onde o cliente é o comprador. Na hora que uma empresa de construção de infra-estrutura realiza uma obra, ela precisa de vários outros produtos provenientes de outras empresas e sempre comprados em grande escala. Por ser uma venda muito grande, todos querem vender para esse comprador, aumentando a concorrência entre os vendedoras e aumento o poder de barganha do comprador. Logo, o poder de barganha dos fornecedores é menor que da empresa compradora.

Poder de barganha do comprador: Deve-se analisar o mercado de construção civil em infra-estrutura de diferentes países e regiões. Em cada pais existe um mercado, com pessoas ou grupos diferentes investindo capital e movimentando-o. Normalmente o mercado de obras sociais como viadutos, hidroelétricas, estradas e ferrovias fica basicamente entre empresa e governo. No Brasil, o governo costuma contratar empresas brasileiras, para que haja uma movimentação do mercado interno, criação de novos empregos e entre outros benefícios para o pais. Mas não deve-se tomar o Brasil como exemplo, pois estamos muito bem fornecidos de empresas. Um pais que não possua empresas nacionais tão fortes, deverá contratar empresas de fora, ao fazer isso, ele terá que fazer uma oferta melhor que os outros governos. Podemos concluir então que neste caso o poder de barganha do comprador é baixo, já que ele está disputando o serviço de uma empresa com outros governos, o que só aumenta o poder de barganha daquele que está vendendo o serviço. Em outros países como os EUA as obras de