Análise Polishop

ANÁLISE DA ESTRATÉGIA DE VENDA DA EMPRESA

Polimport Comércio e Exportação Ltda
CNPJ: 00.436.042/0008
00.436.042/0008-46

1

1. A Empresa # Missão # Valores # Visão;
R: Nada a ser ponderado.

2. O que a empresa venda?
R: A atividade social está baseada na venda de eletrodomésticos e eletrônicos. Nada a ser avaliado.

3. Qual o modelo estratégico que a empresa usa para vender?
R: A Polishop é considerada a maior empresa multicanal do mundo, onde o cliente pode adquirir os produtos em qualquer um destes canais, pelo mesmo preço e promoções, além de obter os mesmos benefícios.
Além disso, tem como vantagem a venda de produtos exclusivos, que a torna diferente do mercado.
Considerando que o público principal é a classe B e C, bem como novas famílias e pessoas que moram sozinhas, a diversidade de canais de venda garante a ampla divulgação do produto e amplia as possibilidades de venda. A estratégia utilizada é do “PULL”, na medida em que os produtos são tão adequados que os consumidores “puxam” da prateleira.

4. Quem é o cliente?
R: Público predominante: classes B e C
Idade: entre 25 e 55 anos
60% são mulheres e 40% homens.
2

Novas famílias e pessoas que moram sozinhas
Existe um novo estudo do crescimento nas vendas para a terceira idade. 5. Apresentar o organograma do Departamento de Vendas?
.

Presidente
Superintendente
Gerente Regional
Coordenador Regional
Gerente de Lojas
Subgerente de Lojas
Vendedor
Caixa
Estoquista

para
6. Como são planejadas as metas pa o ano fiscal?
R: A empresa planeja as metas apenas de acordo com o crescimento que almeja atingir no ano fiscal seguinte. Todavia, deveria avaliar outras condições, tais como o potencial de mercado e o potencial de vendas.
Deveriam inicialmente identificar quais os principais produtos que serão identificar oferecidos e divulgados no ano fiscal seguinte.

3

Identificado os produtos, deveriam analisar qual é a capacidade máxima de segmentos de