ANÁLISE MERCADO

ANÁLISE DE PESQUISA DE MERCADO

FATORES DE SUCESSO

1. TECNOLOGIA

Manter temperaturas uniformes e corretas para cada aplicação
Baixo consumo de energia
Produtos e componentes que demandam menos manutenção
Produtos de fácil manutenção

2. CONDIÇÕES COMERCIAIS

Atender às demandas do mercado comprador
Ser competitiva em preço (relação qualidade/preço)

3. DESIGN

Lojas confortáveis, organizadas e agradáveis
Qualidade de exposição de produtos
Linhas agradáveis
Acabamento perfeito

4. SERVIÇOS

Pré-vendas:
Equipe técnica com conhecimento adequado em tecnologia
Equipe comercial preparada para oferecer soluções
Agilidade em envio de propostas elaboradas de forma a atender adequadamente às necessidades das lojas
Pós-vendas:
Forma e tipo de contato com os supermercados
Cumprir cronogramas
Especificar adequadamente a infra-estrutura necessária para receber os equipamentos da loja
Qualidade da instalação
Nível de problemas durante o start-up e a garantia
Nível de resposta para solucionar problemas
Assumir responsabilidade integral pela instalação

VISÃO DO MERCADO

ELETROFRIO ELECTROLUX HUSSMANN SERAL ARNEG

TECNOLOGIA REGULAR EXCELENTE EXCELENTE REGULAR BOM

COND. COMERCIAIS ÓTIMO ÓTIMO

DESIGN BOM ÓTIMO REGULAR REGULAR BOM

SERVIÇOS REGULAR EXCELENTE RUIM REGULAR BOM

PERFIL DA CONCORRÊNCIA

HUSSMANN
É UMA INCÓGNITA, MAS MUITO PODEROSA

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

TECNOLOGIA DO EQUIPAMENTO PRÉ-VENDAS DEFICIENTE
GRANDE CAPACIDADE DE PRODUÇÃO PÓS-VENDAS INEFICIENTE

ARNEG
É LENTA E POUCO AMBICIOSA

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

“TECNOLOGIA” ITALIANA FOCO NO AMBIENTE INTERNO
PREÇOS BAIXOS FALTA DE UM PLANO AMBICIOSO

ELECTROLUX
É SINÔNIMO DE EXCELÊNCIA, MAS LIMITADA POR IMPORTAR

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

EXCELÊNCIA EM SERVIÇOS PRÉ-VENDAS NÃO