Análise da concorrência

Matriz de atividade individual*

Módulo: 2 | Atividade: Módulo 2. | Título: Análise da concorrência | Aluno: Roni Santos | Disciplina: Estratégia de Marketing | Turma: RJ-E-20. | Acirrada competição no segmento de distribuição de veículos evidência claramente que as empresas geridas com base em estratégias bem estruturadas e bem comunicadas internamente obtêm resultados mais significativos. Normalmente os distribuidores estratégias planejadas e explicitas, porque tendem a canalizar seus esforços para o dia-dia da operação e para o planejamento e realização de vendas – as atenções procuram estar direcionadas para o presente e para viabilização financeira da empresa. Ou, então, as estratégias são formadas e retidas na diretoria não chegando ao conhecimento da equipe. Essa prática, bastante comum nos distribuidores, precisa mudar. A experiência das empresas de sucesso tem demonstrado que estratégia organizadas e compartilhas internamente proporcionam uma evolução e um desempenho superiores no mercado. O envolvimento da equipe permite o alinhamento das visões internas sobre as prioridades de aprimoramento competitivo que a empresa precisa desenvolve. Consequentemente, as ações do dia-dia passam a ser focadas em objetivos comuns e fundamentais para o crescimento do distribuidor. Há um mito que precisa ser derrubador: Muitos empresários ainda acreditam que pensar estrategicamente um negócio é uma tarefa acadêmica, complicada e reservada apenas aos altos lideres da organização. Na verdade é muito mais simples e acessível do que parece. | Investigação dos concorrentes O distribuidor deve começar a pensar sua estratégia analisando o ambiente de mercado, para compreender as principais forças da competição externas que podem favorecer o prejudicar o seu desempenho – e que por isso exige ações estratégicas. | Conhecimento das estratégias dos concorrentes Analise do mercado deve prosseguir com estudo da concorrência. A concorrência é uma luta pela