Anh GerPratProfis Apostila Fev 2015 1

ARQUITETURA E URBANISMO - Prof. Dr. Arq. W. Maffei Gerenciamento e Prática Profissional

Introdução

Esta Metodologia de Comercialização, Orçamento e Gerenciamento de Projeto foi elaborada com o intuito de dar ao profissional arquiteto, ao engenheiro (em todas as áreas da engenharia), ao agrônomo, ao geólogo, ao designer, e ao tecnólogo uma metodologia integral de atuação na profissão, nos campos de comercialização e marketing de serviços e de projetos, utilizando procedimentos e instrumentos, a partir da análise do mercado.
Abrange os conceitos, procedimentos e instrumentos de comercialização e de marketing, com base no orçamento dos custos e do preço do serviço (planos, projetos, gerenciamento e outros serviços de consultoria), até a organização e controle do escritório, visando aumentar a participação do escritório no mercado, e a rentabilidade, de uma maneira integrada e interdependente.
A metodologia aqui proposta baseia-se nos custos dos serviços para quem o executa, e não no preço da obra como nas Tabelas de Honorários, podendo ser aplicada a qualquer dimensão de serviço: desde um micro serviço de projeto de arquitetura, ou de uma pequena estrutura, ou de um projeto de instalação elétrica, ou hidráulica, ou de ar condicionado até um serviço de planejamento fisico, de transportes, ou de agronomia, ou de investigação geológica, por exemplo, ou um serviço que exija uma grande equipe interdisciplinar por muitos meses, como pode ser visto nos exemplos práticos aqui demonstrados.
É um instrumento de aplicação prática, e não uma norma ou tabela, incluindo toda a sequência de atividades de atuação profissional:
• Comercialização e marketing de serviços profissionais a partir da metodologia;
• Modelos de proposta de preço do serviço, e modelos de contratos de prestação de serviços;
A adequação do produto ao mercado;
• A definição do produto (serviço profissional ,ou engenharia, ou agronomia ou geologia, ou misto) a ser vendido para