Analise Moradores x Gravadora
Perfil dos oponentes:
Associação de Moradores de Bairro SANTA HELENA,
Líder: Sr. Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, segurança e infra instrutora (trânsito)
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Habilidades dos negociadores:
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios com experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável. Estímulos a negociação: Pode contribuir para melhoras no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Análise da associação dos moradores de bairro: Estilo e características táticas usadas na negociação é restritivo, este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. Parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo. Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição. Rebaixar o oponente: em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade. Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão.
A gravadora: Estilo Características Táticas usadas na negociação é amigável o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos como para acalmar irritações, é aplicável em casos que requeiram entusiasmo e diplomacia, como para