Analise de concorrencia

Análise da Concorrência

É fundamental o estudo da concorrência, pois monitorando os concorrentes pode-se diminuir a perda de negócios e, consequentemente, aumentar as vendas. Informações funcionais e competitivas ajudam significativamente na hora da tomada de decisão. Neste contexto, a análise da concorrência direta é descrita a seguir.

Concorrentes Diretos

Os Concorrentes Diretos Principais disputam os mesmos clientes de forma direta, negociação por negociação. Serviço por serviço, os concorrentes diretos principais são, por força de circunstâncias de mercado, muito semelhantes. Semelhantes no porte, na estrutura profissional, nas dificuldades enfrentadas nos clientes abordados e nas técnicas de negociação.

Os concorrentes diretos da Choco Mark são :

Cacau Show Produto | Preço | Praça | Promoção | Bombons, Trufas,Barras e etc. pro- duto para todos os públicos. | | | |

Pontos fortes | Pontos Fracos | | |

Kopenhagen Produto | Preço | Praça | Promoção | Bombons, Trufas,Barras e etc. pro- duto para todos os públicos. | | | |

Pontos fortes | Pontos Fracos | | |

Concorrentes Indiretos Concorrentes indiretos são as empresas que fornecem os mesmos produtos, porém com outros tipos de serviços, preços e consumidores. De acordo com AMBROSIO (1999), os concorrentes indiretos são aqueles que vendem produtos semelhantes, mas que acabam diminuindo a demanda pelo produto que se quer vender. Ou seja, esses concorrentes não possuem como foco principal a venda de bombons e trufas. Seu foco principal não é o produto, mas sim a mente do cliente, pois trabalha com uma variação de mercadorias. Segundo Kotabe e Helsen (2000, p. 222) “A concorrência não está limitada às empresas do mesmo setor. [...] as empresas