aministração de materiais

Curso
LOG
Disciplina:
ADM Materiais
Professor:
Evandro Martinelli
Data:
Semestre:
Tipo de atividade:
Roteiro de aula – 01 – Aula expositiva

ADM MATERIAIS
4.CONTROLE DE ESTOQUES
4.1 PREVISÃO DE VENDAS
São métodos baseados em dados históricos. Existe, portanto, a hipótese implícita de que “o futuro é uma continuação do passado”. Naturalmente, caso isso não ocorra, outros métodos de previsão devem ser utilizados.
A previsão, normalmente, é fundamentada nos informes fornecidos pela área de vendas onde são elaborados os valores de demanda de mercado e providenciados os níveis de estoque. Ela, a previsão, deve levar sempre em consideração os fatores que mais afetam o ambiente e que tendem a mobilizar os clientes. No processo de previsão, devemos considerar duas categorias de informações a se utilizarem: quantitativas e qualitativas.
As informações quantitativas são referentes a volumes e decorrentes de condições que podem afetar a demanda, a saber:
Influência de propaganda;
Evolução das vendas no tempo;
Variações decorrentes de modismo;
Variações decorrentes da situação econômica;
Crescimento populacional;
As informações qualitativas são referentes às fontes de obtenção de dados para serem obtidos valores confiáveis de variáveis que afetam a demanda, a saber:
Opinião dos gerentes;
Opinião de vendedores;
Opinião de compradores;
Pesquisa de mercado;
As técnicas de previsão de consumo podem ser classificadas em três grupos:
1. Projeção: são aquelas que admitem que o futuro será repetição do passado ou as vendas evoluirão no tempo; segundo a mesma lei observada no passado, este grupo de técnicas é de natureza quantitativa;
2. Explicação: procura-se explicar as vendas do passado mediante leis que relacionem as mesmas com outras varáveis cuja evolução pe conhecida ou previsível. São técnicas de regressão e correlação;
3. Predileção: funcionários experientes e conhecedores de fatores influentes nas vendas e no mercado estabelecem a evolução