Ambev

Anhanguera Educacional
Unidade Fatesc

O CASO AMBEV

Alunos: Alisson Presa Lima Fernando Inácio Noveletto Jéferson Laércio Farias

JOINVILLE
Maio/2010
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
1 – O CASO AMBEV 4
2. ANALISE DA NEGOCIAÇÃO 9 2.1 Comunicação 9 2.2 Informação 9 2.3 Habilidade dos negociadores: 9
3. ÉTICA 10
4. CONFLITO 11
5. ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO 11 5.1 Confrontador 11 5.2 Negociador 11 5.3 Dos Números 11 5.4 Mantém e Conserva 11
CONCLUSÃO 12

INTRODUÇÃO

O presente trabalho fará uma abordagem sobre fusão de duas grandes empresas. Os caminhos seguidos para a concretização do projeto, as negociações e a intervenção de outras empresas que tentavam interferir, com o intuito de que a fusão não se concretizasse. Sem dúvida este foi um grande passo para a empresa se tornar competitiva no mercado exterior.

1 – O CASO AMBEV

A fusão das duas maiores cervejarias brasileiras, Antarctica e Brahma, para a formação de uma terceira, a AmBev, anunciada em julho de 1999, surgiu de uma idéia informal de dois dirigentes das respectivas empresas, Marcel Hermann Telles (Brahma) e Victorio de Marchi (Antarctica) e amadureceu com alternativa para a expansão de duas empresas, que visavam internacionalmente, mas não tinham recursos e poder suficientes para a empreitada. Antes, por exemplo, a Antarctica, tentou se associar a maior cervejaria do mundo, a americana Anheuser-Buch, mas com a desvalorização da moeda (o real) acabaram as intenções da empresa americana. A Brahma teve interesse em comprara à colombiana Bavária, mas com a desvalorização da moeda a empresa Bavária dobrou de preço e a negociação ficou inviável. A fusão gerou surpresa, por se tratar de duas clássicas concorrentes há mais de um século. Mas com as mudanças geradas pela evolução do MERCOSUL e da ALCA, a AmBev estaria pronta para competir com a principal empresa a nível mundial. As