ALINE 2844267064

UNIVERSIDADE ANHANGUERA CAMPINAS UNIDADE 03

GESTÃO COMERCIAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ALINE PIVA JUAN DE SOUZA
RA: 2844267064

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR:SAMUEL FRANCO

CAMPINAS 16/ ABRIL/2015
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INTRODUÇÃO

NEGOCIAÇÃO

NATUREZA DA NEGOCIAÇÃO

PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO

A PROPOSTA
PROPOSTA DE PLANEJAMENTO

PROPOSTA FINAL

CONCLUSÃO DO ACORDO

RESUMO

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICA

INTRODUÇÃO

Neste Trabalho iremos abordar uma proposta de negociação dentro das disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, onde uma gravadora de música pretende se instalar em um bairro de classe média levando melhorias ao local, sendo que a associação de moradores ao saber entrará com pedido/manifesto alegando que a empresa perturbará a tranquilidade dos moradores.
Visando encontrar uma solução usaremos as técnicas de negociação sistêmica, bem como lidar com dificuldades e conflitos numa negociação, assim como situações comportamentais entre as partes e apresentar os benefícios conquistados. Também exploraremos o impacto que o conflito provocará no ambiente organizacional, no comportamento dos indivíduos no ambiente

NEGOCIAÇÃO

É necessário a negociação de ambas as partes, pois de um lado a gravadora querendo se instalar e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso contínuo ao local escolhido e ampliar seus negócios.
Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos.
De acordo com Martinelli (2002) numa negociação deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente aplicar a visão sistêmica no processo, pois ela apresenta uma visão global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos.

Segundo