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MOTIVAÇÃO NO AMBIENTE DE TRABALHO: EQUIPE DE VENDAS

Antônio Marcos Machado1
Soeni Ap. de Barros Yamaguchi2

RESUMO

O presente trabalho analisa a importância da motivação do ser humano, tanto no ambiente profissional quanto na vida pessoal, observa a maneira como um ambiente motivador tem se tornado foco principal da gestão das equipes de vendas. Devido, principalmente a elevada concorrência às empresas têm se preocupado cada vez mais, para poder comercializar seus bens ou serviços e para que isso aconteça é necessário se preocupar com a busca por resultados, uma exigência constante das organizações como um todo. Uma vez que o profissional não os alcance, ele é cobrado por isso. Por causa desse novo cenário e das novas exigências mundiais, as empresas estão se adaptando as mudanças, voltando-se para trabalhar as necessidades dos colaboradores num ambiente organizacional e motivacional correspondente para as mesmas. Esse artigo irá analisar as ações que podem ser aplicadas para manter e melhorar o clima organizacional e motivacional em uma equipe de venda do varejo, discutindo sua importância e propondo formas de melhoria constante no clima organizacional. Portando procurou-se pesquisar as ações que podem ser aplicadas para manter e melhorar o clima e motivacão em uma equipe de vendas do varejo.

Palavras Chaves: Motivação, clima organizacional, equipe de vendas, liderança. ABSTRACT

This paper analyzes the importance of human motivation, both in the professional environment and in personal life, observes how a motivating environment has become the main focus of the management of sales teams. Mainly due to the high competition companies have been increasingly concerned, in order to market their goods or services and for that to happen you need to worry about the search results by a constant requirement of organizations as a whole. Once the professional not reach, he is